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，現在從鋼廠訂貨再到市場上銷售的風險太大，很容易虧損。他舉了冷軋板的例子，市場的精密光亮無縫管銷售價格為4750元/噸~4800元/噸，這批貨都是2月份、3月份從鋼廠訂購的，當時的鋼廠出廠價格為5000元/噸~5050元/噸，現在價格“倒掛”200元/噸，虧損已經不可避免。因此，精密無縫鋼管廠必須改變從鋼廠訂貨備庫存的經營策略，對過去傳統的“低吸高拋”營銷模式進行創新。
其實，不少精密無縫鋼管廠已經在根據市場行情的變化來調整經營策略和營銷模式，創新營銷模式已成鋼貿商日常經營的主流。無論鋼價漲跌，這些鋼貿商已能夠從容應對。
有的鋼貿公司根據目前鋼市行情的變化，將庫存前移，以達到少占資金、規避風險的目的。他們把期貨市場與現貨市場緊密結合，利用期貨市場的套期保值功能，采購期貨資源，事先鎖定資源和價格，從源頭上規避市場價格波動帶來的風險。這樣，鋼貿商不需多備庫存，可以大幅度減少資金的占用。
還有的鋼貿公司在鋼廠的電子交易平臺上組織資源，銷售給下游終端用戶，自己公司很少備料。這種做法，將庫存前移到了鋼廠，把鋼廠的庫存作為自己的庫存，與下游終端用戶鎖定價格之后，再從鋼廠的電子交易市場拿貨，每噸加上幾十元，作為代理費，能夠保證不虧損。
還有的鋼貿公司為規避價格波動帶來的風險，采用“訂單合同”的營銷模式，將資源和價格在合同上都鎖定，然而根據訂單合同，組織資源。由于價格事先鎖定，不受現貨市場價格漲跌的影響，從而確保盈利。
也有的鋼貿公司根據行情的變化，重新確定市場定位，開辟新的終端市場。一家鋼貿公司經過廣泛、深入的市場調研，把線材的銷售定位從建筑工程向金屬制品轉移，退出普通線材經營，專門從事高強度優質線材經營。這類線材主要用于拉絲、螺釘、螺帽、螺母等緊固件制品，需求量很大，是一個巨大的市場。同時，現在鋼貿圈子里經營這類線材的公司很少，絕大部分公司都是經營建筑工程用的普遍線材，競爭不是很激烈。這家鋼貿公司確定新的市場定位之后，取得了較好的效果，優質線材的銷量明顯增加。今年1月份，該公司線材成交量為7761噸，2月份成交量為4227噸(因春節，交易日減少)，3月份成交量則攀升到12557噸。該公司的經營者說，假如仍然經營原來的普通線材，肯定沒有這么多銷量，公司對市場重新定位獲得成功。
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